Ohne gute Adressen funktioniert Direktmarketing nicht

Häufig wird gesagt, dass Adressen nicht sexy sind. Viele Endkunden fürchten den "gläsernen Verbraucher", nur weil ihre Daten und vor allem ihre Adresse bekannt ist. Dabei sorgen Sie erst durch die häufige Nennung, in Telefonbüchern, oder bei der Teilnahme an Gewinnspielen dafür, dass sie so richtig "bekannt" werden.

Für Dialogmarketer geht ohne gute Adressen gar nichts. Könner wissen, dass Adressen ca. 50 Prozent des Erfolgs einer Kampagne ausmachen (siehe Grafik). Sie sind also der Erfolgsfaktor!

Aber wie soll man sich in dem Markt der Adressanbieter zurecht finden? Welcher Anbieter liefert Qualität, Quantität und genügend Selektionskriterien? Hier ein paar Kriterien, auf die Sie achten sollten:

• Leistung, Service und Beratung der Anbieter

• Aktualität und Qualität der Adressen - wie oft wurde die Liste bereits verwendet, wann zuletzt vermietet?

• Die Art der Adressgewinnung - aus welcher Quelle stammen sie?

• Ist der Adress-Eigner oder der Listbroker Mitglied im DDV? - Halten sie die Qualitätskriterien und Ehrenkodices des DDV ein?